پایان سفر کاری امید شجاعی در یکتانت راحت نبود.

این اولین باره که می‌خوام از تجربه کاری خودم در یه شرکت فوق العاده براتون بنویسم و بهتون بگم که چطور از سمت کارشناس فروش و دیجیتال مارکتینگ به مدیر داخلی شرکت دیگری رسیدم.

روز ۲۸ فروردین ۱۴۰۰ اولین روز کاری من در تیم فروش Adplus بود.

از امیرحسین خرمی عزیز، مدیر فروش یکتانت به خاطر اعتماد و فرصتی که به من داد خیلی خیلی ممنونم.

یادمه تو یکی از جلسات ماه اول کاری، امیر حسین جان بهم این جمله رو گفت؛

«امید، سایر همکار ها موافق استخدام تو نبودن ولی من بهت ایمان دارم و می‌دونم که امید شجاعی می‌تونه موفق باشه 💪»

🔰

و سه ماه بیشتر طول نکشید که در یه جلسه کوتاه به یکی از مدیران دیگه شرکت گفت؛

«امید، روز اول اطلاعات به شدت کمی از دیجیتال مارکتینگ داشت ولی الان با یه کارشناس دیجیتال مارکتینگ حرفه ای تفاوت زیادی نداره 👌»

حتما الان با خودتون میگید در تیم فروش یکتانت مگه چه اتفاقی می افته آخه؟ که یه نفر تو سه ماه اینقدر رشد میکنه!؟ 🤔

🥇نموداری از فروش من؛

نکته؛ از مرداد ماه با شروع دوره ی MBA و کلاس زبان انگلیسی، در هر هفته به صورت متوسط تونستم ۳ روز مشغول کار فروش باشم و بیشتر تایم و زمان و انرژیم صرف آموزش شده.

فروش امید شجاعی در یکتانت

در تمام مدت از CRM دیدار استفاده کردم و باید بگم فروش ۴ ماه آخرم همه اش نتیجه ی تلاش ۳ ماه اولم بود.

و با کمک دیدار تونستم به خوبی پیگیری کنم و با افزایش عدد مشتریان، وفادارسازی و پیگیری به موقع تونستم مشتریان رو عاشق خودم کنم که باعث میشد یا مشتری جدیدی بهم معرفی کنند یا برای کسب و کار دیگه ی دیگه ی خودشون تبلیغات کنند.

(پیشنهاد های کاری مستقیم و غیر مستقیم هم که همیشه بهم دلگرمی می‌داد)

ممنون دیدار عزیز ❤️

 

✅ ارتباط با مدیران

تصور کنید، که با مدیران ۵۰ شرکت بزرگ و متوسط ایران دوست هستید و هر روز باهاشون در ارتباط هستید حالا یا در جلسه حضوری یا به صورت تلفنی، چت و …

و در مورد موضوع مهم “تبلیغات و فروش” با هم گفتگو می‌کنید.

به نظرت چه اتفاقی در زندگی ایت رخ میداد؟

«آدم ها شبیه افرادی میشند که بیشترین ارتباط رو باهاشون دارند»

اگر دائما با افراد موفق در ارتباط باشی و کمکشون کنی اونها هم به تو کمک می کنند تا به سطح بالاتری ارتقاء پیدا کنی.

✅ کمک و راهنمایی همکاران

کمک همکاران در رشد سریع من به شدت مهم بود و می‌خوام قبل از هر چیز از همه شون تشکر کنم.

 

نیکی پورعباسی عزیز، به شدت مهربون و متخصص:

در شروع کار نیکی جان مسئول آموزش من بود و خیلی کمک کرد. واقعا تو کار آموزش عالی بود👌

niki Purabbasi

مهدی مظفری_یکتانت

مهدی مظفری، فروشنده ی فوق حرفه ای:

(در تصویر بالا، وسط)مهدی جان سرپرست من بود و بیشترین آموزش رو در اختیار من گذاشت.

خیلی از مواقع من اصلا تمایلی به آموزش نداشتم و حال و حوصله هم نداشتم ولی مهدی صدام می‌کرد و بعد نکاتی میگفت که بتونم بیشتر بفروشم.

از فروش بیشتر از پانصد میلیون در این مدت، حداقل ۵۰ درصدش به خاطر راهنمایی های مهدی جان بود.

و به شدت ازش ممنونم

Mehdi Mozaffari

 

تانیا جان، متخصص مدیریت پروژه:

امکان نداره به تانیا جان پروژه ای سپرده بشه و در اون پروژه مشکلی پیش بیاد!

تانیا در یادگیری زبان انگلیسی به من کمک زیادی کرد و از همه مهم تر بهم انگیزه داد.

با هم دیگه خیلی چالش داشتیم در محیط کار ولی هیچ کدوم از چالش ها باعث نشد که رابطه مون خراب بشه و تا آخرین روز کاری دوستانه برخورد و کمک کرد.

Tania Koohi

آیدین کتابچی _ شرکت یکتانت

آیدین کتابچی:

مدرس حرفه ای زبان انگلیسی, متخصص دیجیتال مارکتینگ و استاد برنامه ریزی برای سفر، مهمونی و خوش گذرونی 😍

Aidin Ketabchi

میلاد جان، متخصص متقاعد سازی و سوال پرسیدن:

همیشه در جلسات سوالاتی رو مطرح می‌کرد که روند جلسه به شکل مثبت تر و تاثیر گذارتر پیش می‌رفت.

در ویدئوی بالا خلاقیت میلاد جان رو می‌بینید در فوت کردن شمع تولد 🕯️

برای تماشای قسمتی از تولد میلاد جان کافیه روی این شماره کلیک کنید: 4_5951903977296628659

Milad raad

یاسر رضایی _ شرکت یکتانت

یاسر رضایی:

فروشنده ای که تونست به خاطر فروش خوبش یه سفر کیش برنده بشه و یه تیکه کلام رو در تیم ثبت رسمی کنه، تیکه کلام این بود؛ شت بهت!

نمی‌دونم چطور میشه این تیکه کلام رو جایی عادی کرد! ولی یاسر تونست

Yaser Rezaei

 

نگار خزایی:

(شخصی که داره سلفی میگیره) سبک و مدل نگار خیلی خاصه و کمتر تونستم متوجه مدل فروشش بشم ولی مدل صحبت کردنش با مشتری بدون هیچ ایرادی و قابل تحسین بود 👌

Negar Khazaee

 

سامان صادقی:

توانایی بالا در خندوندن و شاد کردن دیگران. یکی از دوستان خوب من در یکتانت، به شدت صمیمی و صادق‌. سامان جان روزهایی زیادی من رو تو مسیر برگشت همراهی کرد و گفتگوی های جذابی با هم داشتیم که هر دومون لذت می‌بردیم.

saman sadeghineja

 

حمیده کشاورز:

(سمت راست)متخصص تحلیل داده و به شدت مسئولیت پذیر، که در بعضی کمپین های تبلیغاتی کمک زیادی به من کرد و بهم نشون داد که میشه از کمترین دیتا بیشترین استفاده ممکن رو کرد، فقط کافیه براش وقت بیشتر بزاری (اگر چه این وقت گذاشتن و تحلیل داده یکم برای من سخته 😅 )

Hamideh Keshavarz

محمد جواد یوسفی _ یکتانتمحمد جواد یوسفی:

متخصص در برنامه ریزی و توسعه کسب و کار، زیاد با محمد جواد ارتباط نداشتم ولی یکی از کارهاش رو خیلی دوست داشتم و اون هم پیاده سازی پروژه ها در ترلو بود 👌

که امروز برای پروژه های خودم از این سیستم مدیریت پروژه استفاده زیادی می‌کنم.

Mohammad Javad Yosefi

 

 

آزاده طوسی فر:

آزاده دختری قوی و پر انرژی هستش و به عنوان یه فروشنده ی خانم، جرات این رو داشته که فول کمیسیون کار کنه و ماهیانه درآمد خوبی هم داره که بهش تبریک میگم. 👏

اکانت منیجر های متخصص تیم اددپلاس که واقعا عالی هستند:

محمد علی بهاور _ یکتانت

محمد علی کمپین های چند صد میلیونی رو مدیریت می‌کنه و تعداد خیلی زیادی کمپین تبلیغاتی رو مدیریت کرده و میکنه

 

مینا جان در تبلیغ نویسی عالی هستش و به شدت مهربونه

 

نیلوفر جان هم خوراکش یادگیری، خلاقیت و ایده پردازیه و بسیار باهوشه

✅ راز فروش من

جادوی بخشیدن

اگر در زندگی به اندازه کافی ببخشید، زندگی به بازمی‌گرداند. منظورم این نیست که کمترین قیمت رو بدید یا محصولات و خدماتتون رو رایگان ارائه بدید، بلکه بیشترین توجه، بیشترین انرژی، بهترین رفتار و بالاترین سطح خدمات رو باید به مشتری ارائه بدید.

فراتر از انتظار

به جرأت می تونم بگم برای بیشتر از ۸۰ درصد مشتری هام کارهایی کردم که انتظارش به هیچ وجه رو نداشتن. و همون کارها باعث شد پیشنهاد های شغلی مستقیم و غیر مستقیم زیادی داشته باشم.

اگه فراتر از انتظار مشتری عمل کنید عاشقتون می‌شوند و درآمدتون بیشتر میشه 💸💰

ده فرمان فروش

  1. پرانرژی و مثبت باشید
  2. برای موفقیت در فروش لباس بپوشید
  3. فروش را ببینید (تصویر سازی)
  4. به پیشنهاد تون باور داشته باشید
  5. ارزش پیشنهاد تون را بدانید (نسبت به سایر انتخاب های مشتری)
  6. همیشه با مشتری موافقت کنید
  7. نمایش بسیار عجیب (مطمئن بشید که در ارائه تون ارزش محصول رو دو برابر نشون دادید)
  8. از زمان بهینه استفاده کنید (خریدار قرن ۲۱ عجول است!)
  9. فرض را بر این بگزارید که معامله را بسته اید
  10. همیشه برای بستن معامله اصرار کنید

✅ دلیل استعفای من؛

دو پیشنهاد مدیریتی بهم شد از دو مجموعه یکی اصفهان و یکی تهران، منتهی پیشنهاد مدیریت داخلی موسسه مطالعه شریف با استاد سعید محمدی عزیز اونقدر جذاب بود، که این تصمیم به شدت سخت رو بگیرم و استعفای خودم رو تقدیم مدیریت محترم یکتانت، امیرحسین جان کنم.

استاد سعید محمدی از مطالعه شریف

مطالعه شریف

امید شجاعی

امید شجاعی مدیر داخلی موسسه مطالعه شریف

 

امیرحسین خرمی شرکت یکتانت

واکنش مدیریت، امیرحسین خرمی:

امیرحسین جان بهم تبریک گفت و بعد با وجود اینکه جلسه داشت و سرش شلوغ بود کلی آموزش ها و نکات مدیریتی به من داد که مسیر من رو هموارتر کنه.

مثلا یکی از ده ها پیشنهادش گوش دادن به فایل صوتی آموزشی اتیکت از محمدرضا شعبانعلی بود که گوش دادم و فوق العاده بود 😍

پیشنهاد بعدی دیگه کتاب ۹۰ روز نخست یک مدیر بود که فقط از مطالعه و تحقیق درباره کتاب کلی چیز یاد گرفتم.

کتابش هم سخت پیدا میشه و باید برم انقلاب پیداش کنم …

شکرگزاری

در نهایت خداروشکر می‌کنم که به من امید شجاعی اجازه داده شد که از ۱۶ سالگی مطالعه‌ و یادگیری رو شروع کنم و امسال رکورد بیشترین یادگیری رو نسبت به هر زمان دیگه ای داشته باشم. (در سه شنبه هفته گذشته از ساعت ۷ صبح تا ۱۰ شب مشغول یادگیری بودم یعنی ۱۵ ساعت آموزش 😎🧑‍🎓)

از ابتدای سال تا الان بیشتر از ۶۰۰ ساعت یادگیری داشتم، از طریق مطالعه کتاب، شرکت در کلاس های MBA ، گوش دادن به پادکست و …

و همینکه توانایی این همه تلاش و یادگیری رو دارم خداروشکر می‌کنم.

ممنون که تا اینجا همراه من بودید :)

Let’s Make Things Happen

Marketing Consultant Expert

Richard Madsen

Marketing Consultant Expert
(555) 802-1234
Thank you for your message. It has been sent.
There was an error trying to send your message. Please try again later.

By submitting my data I agree to be contacted